Нетворкинг для тех, кто не любит знакомиться

Нетворкинг для многих звучит как пытка: толпа незнакомцев, визитки, натянутые улыбки и необходимость «продавать себя». Хорошая новость — полезные деловые знакомства заводятся не так. Их заводят спокойно, по одному, через пользу. Это вполне по силам тем, кто не любит шумные мероприятия.

Поменяйте цель: не продать, а помочь

Самая большая ошибка — идти знакомиться, чтобы что-то получить. Люди это чувствуют и закрываются. Работает обратное: подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику. Совет, контакт нужного человека, ссылка на полезный инструмент. Тот, кто помог, запоминается надолго.

Меньше людей, больше внимания

Не нужно знакомиться со всеми. Три-пять хороших разговоров ценнее пятидесяти визиток. Интровертам это даже проще: вы умеете слушать и задавать глубокие вопросы — именно это делает разговор запоминающимся.

Начинайте с письменного знакомства

Если живое общение даётся тяжело, начните онлайн: так есть время подумать над словами. Хорошее первое сообщение:

• объясняет, почему вы пишете именно этому человеку: «Увидел вашу страницу — вы делаете вывески для кафе»;
• ничего не продаёт;
• предлагает пользу или задаёт один конкретный вопрос.

«Добрый день, Ирина! Вижу, вы тоже работаете с кофейнями — я делаю для них меню и навигацию. Если у ваших клиентов будет запрос на меню, буду рад рекомендовать друг друга. Могу рассказать, как мы обычно работаем».

На Делоклубе можно найти людей своей сферы и города в каталоге участников и написать им в чат — так и происходит большинство знакомств в сообществе.

Если идёте на встречу

• Поставьте маленькую цель: познакомиться с двумя людьми, а не со всеми.
• Подготовьте пару вопросов, которые можно задать любому: «Над чем сейчас работаете?», «Откуда приходят ваши клиенты?».
• Подготовьте одну фразу о себе: кому и чем вы полезны. Без долгой биографии.
• Ищите тех, кто стоит один — им тоже неловко, и они будут рады разговору.
• Разрешите себе уйти, когда устали. Двух хороших разговоров достаточно.

Главное происходит после знакомства

Знакомство без продолжения забывается за неделю. Поэтому:

1. В тот же или на следующий день напишите короткое сообщение: «Рад был познакомиться, вот обещанная ссылка».
2. Сделайте то, что пообещали, — и быстро.
3. Иногда напоминайте о себе с пользой: поделитесь статьёй, порекомендуйте клиента, поздравьте с успехом.

Связи — это не количество контактов в телефоне, а люди, которые вспомнят о вас, когда появится подходящий случай.

Чего избегать

• сразу предлагать купить или «присоединиться к команде»;
• добавлять в чаты и рассылки без спроса;
• просить об услуге при первом знакомстве;
• обещать и не делать.

Коротко

Деловые знакомства — это не толпа и не визитки, а несколько людей, которым вы помогли и которые помогут вам. Начинайте с пользы, знакомьтесь по одному, пишите, если говорить тяжело, — и обязательно продолжайте общение после первой встречи.